輪胎翻新受到越來(lái)越多的關(guān)注，但這仍然是一個(gè)不成熟的行業(yè)，在技術(shù)、經(jīng)營(yíng)、市場(chǎng)方面還存在著很多問(wèn)題，各企業(yè)之間發(fā)展程度不一，如何進(jìn)入良性發(fā)展軌道，需要多方探索。
一、輪胎翻新行業(yè)藏貓膩
近年來(lái)，隨著輪胎翻新行業(yè)的發(fā)展，某些加盟設(shè)備公司大做虛假?gòu)V告，夸大宣傳，誤導(dǎo)加盟商，致使廣大投資者蒙受巨大的經(jīng)濟(jì)損失。
1、 有些設(shè)備質(zhì)量不過(guò)關(guān)，以次充好，根本不能生產(chǎn)出合格的產(chǎn)品，三天兩頭出故障，廣告做得漂亮，其實(shí)設(shè)備也是來(lái)自其他廠家。
2、 廢舊輪胎確實(shí)多，但可用來(lái)翻新的胎體卻少，對(duì)新手來(lái)說(shuō)，開(kāi)始時(shí)因?yàn)椴皇煜?，收?gòu)的胎體不能滿足大規(guī)模生產(chǎn)的需要。
3、 翻新輪胎沒(méi)有加盟廣告上說(shuō)的那么高的暴利，900R20以上的翻新胎利潤(rùn)在200元左右。750-16以下的小胎，利潤(rùn)在80元左右，根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)情況不同有差異，競(jìng)爭(zhēng)小的地區(qū)利潤(rùn)相當(dāng)可觀，但總的來(lái)說(shuō)利潤(rùn)適中。再加上產(chǎn)品單一，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，缺乏必要的技術(shù)和營(yíng)銷指導(dǎo)，自然而然_會(huì)影響市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
二、輪胎翻新廠容易失敗的原因
很多小輪胎翻新廠生意紅火，但毋庸置疑，也有的翻新廠失敗了。那為什么還有人失敗呢？失敗的原因主要是：
1、 設(shè)備原因
有些投資者因被虛假宣傳所誤導(dǎo)，買了蒸汽直接硫化小型設(shè)備，那種設(shè)備本身有問(wèn)題，很難生產(chǎn)出合格產(chǎn)品，失敗是肯定的。轉(zhuǎn)讓二手設(shè)備的大部分是這種情況，這種設(shè)備害了不少人，已經(jīng)有人在組團(tuán)索賠?，F(xiàn)在_還有三四家設(shè)備企業(yè)在賣這種垃圾設(shè)備。
2、 流動(dòng)資金
有些投資者考慮不足，發(fā)現(xiàn)除了設(shè)備之外還有很多地方要花錢，如：廠房、三相電、配套輔件、工具、小貨車、胎體、原材料、鋪貨代銷、辦證等。流動(dòng)資金不夠，又融不到資的話，那_只能小打小鬧，慢慢地做，很難成氣候，更沒(méi)有資金去_舊胎市場(chǎng)收購(gòu)胎體，_后慢慢地萎縮而失敗。
3、 質(zhì)量問(wèn)題
有些投資者匆匆上馬，沒(méi)有請(qǐng)有經(jīng)驗(yàn)的師傅或者系統(tǒng)地學(xué)習(xí)過(guò)技術(shù)，尤其是胎體檢驗(yàn)技術(shù)。有些新辦不久的翻新廠老板來(lái)咨詢，說(shuō)翻出來(lái)的輪胎有_過(guò)10%都炸了，炸胎的原因主要取決于胎體好壞與補(bǔ)強(qiáng)。一個(gè)翻胎廠從辦廠之初_要狠抓產(chǎn)品質(zhì)量，炸胎_是在砸自己的招牌，這么高的炸胎率，很難讓客戶再相信你。壞事傳千里，今后要想再打開(kāi)局面是很難的，這種翻新廠是很難成功的。
4、 心態(tài)
輪胎翻新行業(yè)本身_辛苦，新辦的廠各方面的困難更多，有些地區(qū)競(jìng)爭(zhēng)壓力大，需要勇敢地去面對(duì) ，去接受挑戰(zhàn)，但心態(tài)不好的人_承受不了，慢慢地在心里打退堂鼓了，于是失敗也緊跟著來(lái)了。
三、小型輪胎翻新廠銷售策略
1、 建立客戶檔案。檔案內(nèi)容包括店名、地址、老板姓名、興趣愛(ài)好、雇工人數(shù)、銷售規(guī)模；如果客戶是司機(jī)的話，還包括車型、胎型等 。要經(jīng)常走訪，聯(lián)絡(luò)感情及時(shí)跟蹤服務(wù)。
2、 多種經(jīng)營(yíng)，品種_，貨源充足，客戶選擇的余地大，不要輕易放走_(dá)上門的客人。
3、 招牌、廠牌、標(biāo)示盡可能地大，醒目。印刷宣傳畫(huà)，掛歷等 ，輪胎店、補(bǔ)胎店、卡車都可張貼，甚至還可替客戶做招牌廣告輪胎上印上自己的商標(biāo)等。
4、 晚上到拉土石方的工地去發(fā)名片，排隊(duì)等候的司機(jī)很愿意與你聊輪胎的事，可以學(xué)到很多意想不到的東西。
5、 做好售后服務(wù)。一旦出現(xiàn)問(wèn)題應(yīng)耐心地做好解釋工作，該賠償?shù)募皶r(shí)賠付。
6、 開(kāi)拓大客戶。單位車隊(duì)、運(yùn)輸公司、公交公司都可以去聯(lián)系，也許他們有這方面的需要。
7、 口碑很重要，_翻新輪胎的質(zhì)量是_的廣告。
